求人ID：10211

リーダー候補_パートナーサクセス

スパイダープラス株式会社

職種

営業職（建設その他）

ポイント: ・パートナー法人を動かし、マーケットに大きなインパクトを与える非常にやりがいのある仕事です。
・Vertical SaaSという未だ科学が進んでいない領域で、拡販するための構造を明らかにし、課題と打ち手を設計して推進していく難易度は相当に高いものがあります。しかしながら、未知の問題を解き明かすプロセスにおいて、チームでプロフェッショナルとして強みを活かしあい、明るい未来を手に入れた際には大きな喜びが得られると確信しています。

募集要項

職種	営業職（建設その他）
業務内容	建設業界の業務効率向上を目指す図面管理・情報共有アプリ『SPIDERPLUS』は、全売上の過半以上をパートナー（代理店・取次店）チャネルが占めています。本ポジションでは、パートナー各社のサクセス（ビジネス上の成功）戦略を描き、経営層・事業責任者層、現場の営業への提言、提案、交渉を通じて業績を構築するとともに、パートナーおよび自社の売上を最大化していくことを通じて、顧客の「働くに楽しい」を創造していきます。【具体的な業務内容】以下を上長の指示のもと実行し、主たるミッションである新規パートナーの開拓と既存パートナーの活性化を実現します。・パートナーの経営層、事業推進キーパーソンとの関係性構築、合意形成・パートナー各社の戦略理解および戦略実現に沿ったSPIDERPLUS拡販戦術の立案（パートナーサクセスプランの作成）・パートナー行動最大化に向けたKPIの設定とその推進・パートナーセールスイネーブルメントの実行＜さらに具体的には・・・＞・（部の基準に基づいた）パートナー候補企業のリストアップ、アポイント取得・条件提示とパートナー契約・経営、現場での営業推進の動機設計、合意形成・販売パートナーの目標達成シナリオ・販売パートナー営業との関係性構築、営業相談、棚卸・行動、結果モニタリングに基づくフィードバックと課題の設定、打ち手の設計、実行確認
応募要件	【必須】・営業としての行動力or運動量：とにかく「行動する」ことを優先できる力・コミュニケーション力：相手の意図や目的を確認し、解釈・理解することができる、また、自分自身の考えを自分の言葉で伝えることができる力・計数処理力：財務・数字から状況把握、行動予測等ができる、理解できる力【歓迎】・常に自身の中にあるバイアスを内省できるスタンス・新しい知識を広く求めるスタンス・誰とでも関係性を良くしようとするスタンス・営業・販売経験者・代理店渉外、パートナーサクセス、パートナーセールス経験
資格
経験
その他条件	リモート面接可
雇用形態	正社員
勤務地	大阪府大阪府大阪市北区天満2-1-31 KC-DoDoビル 6階
転勤	有（昇進・昇格により）
勤務時間	就業時間:09:00～18:00 休憩時間:60分時間外労働:有
年収	想定年収：450万円～700万円昇給年2回交通費支給（上限50,000円/月）役職手当出張手当確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）＜勤務体系＞基本勤務時間：9:00～18:00 【勤務時間に関する制度】時差出社（7:30～10:00の間で始業可）※要上長承認育児中の時短勤務 450万円〜 700万円
試用期間	有（3ヶ月）給与・待遇等に変わりはありません
休日休暇	完全週休2日制（土・日・祝日）入社時特別休暇（3日間）年次有給休暇（時間単位での取得も可）生理休暇結婚休暇出産・育児休暇弔事休暇看護・介護休暇年末年始休暇夏期休暇（参考）産育休ガイドブックについて https://spiderplus.co.jp/news/news-topics/8422/
福利厚生・待遇	社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ※関東ITソフトウェア健康保険組合社員持株会制度定期健康診断インフルエンザ予防接種コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による
選考フロー	書類選考→SPI＋1次面接→最終面接【SPI】言語・非言語・適性検査 ※SPI3-Gを使用。偏差値50程度のレベル感。 SPIは選考プロセスというよりは、最終面接の調整と並行して進めています。 SPIの結果のみで送りになるケースはないですが、現場ではSPIの結果も重視しています。

会社概要

会社名	スパイダープラス株式会社
設立	2000年12月
資本金	23億1700万
業種	IT・通信
事業内容	ソフトウェア開発（アプリの開発・販売）

仕事検索

リーダー候補_パートナーサクセス

募集要項

会社概要