求人ID：10067
【奈良／営業未経験歓迎】 リフォームプロデューサー/企画提案営業 ◎中古住宅再生10年連続業界No.1 ◎東証プライム上場 ◎反響営業中心
- 未経験OK
- 残業少なめ
- 資格取得支援
- 資格手当
- 車通勤OK
- 退職金あり
株式会社カチタス
- 職種
- 個人営業（不動産）
- ポイント
- 先を見通し逆算して戦略立てられる「賢さ」
物件の値付けやリフォームプランの設定など、先を見通し逆算しながら行動する業務のため、賢さを重視されています。
折衝スキル
お問い合わせいただいたお客様や不動産仲介業者など、複数の方と関わりながら進めるお仕事です。
toB、toCのどちらでも、折衝スキルに自信がある方はぜひご推薦ください。
言語化能力
住宅を売る・買う経験があるお客様はほとんどいらっしゃいません。
このため、後々トラブルにならないよう、お客様がきちんと理解できるように多様な説明を行います。
伝えたいことを適切に言語化し、相手に説明できる能力が重要です。
志向性
＝＝ミスマッチな方＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・一匹狼タイプ
・稼ぎたい理由での不動産営業希望の方
＝＝マッチする方＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
社会貢献性が高い仕事をしたい方
地方の空き地となった住宅を、リフォームして再生する事業により、「持続可能な開発目標（SDGs）」の達成に貢献。
日本全国の空き家は毎年増え続け、2018年現在では849万戸（国内の住宅総数に占める空き家の割合は13.6%）となっており、社会問題となっています。空き家となっている家を含んだ中古住宅に価値を見出すことで、持続可能な社会の実現を目指しています。
成長している企業で働きたい
ここ数年売上が毎年増加しており事業は好調です。
市場、顧客の意識変化があり新築ではなく中古住宅へ興味がある方の割合が増加しているようです。
2021年はウッドショックもあり流通住宅数が減少していますが、中古住宅は影響が少なく、逆に追い風になっているようです。
キャリアアップをしたい
成果により、はやいキャリアアップの可能性があります。2年で店舗マネージャー、5年でエリアマネージャーに昇進された実績があります。
裁量を持って仕事をしたい
店舗マネージャーの確認は必要となりますが、販売価格をどれぐらいにするか決めて、そこから空き家の仕入れ価格、リフォーム内容をどのようにするかなどはメンバーが決めていくことができます。
モノづくりに携わりたい
リフォームとして間取り想定や外壁設計など、「家を作る」仕事です。
モノづくりや、商品企画への興味、またお客様・社会に自分の作ったものを送り出したいと考えている方にフィットするポジションです。
募集要項
| 職種 |
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|---|---|
| 業務内容 | おうちの買取・リフォーム企画・販売/お引き渡しまでトータルプロデュース！ 空き家を扱うことも多く、社会問題への貢献をダイレクトに感じられるお仕事です。 ■業務内容： 市場から独自のノウハウで中古住宅を買取、リフォームを行うことで商品化、お客様へ販売していただくリフォームプロデューサー/企画提案営業です。 買取から販売まで、一棟の物件を一気通貫でプロデュースしていただきます。 資材設備メーカーへの大量発注、施工会社への安定発注から、高品質・低価格でのリフォームを実現。売主・買主双方の利益拡大が可能なビジネスモデルです。 ■具体的業務： 1）買取 自社のサービスサイトへお問い合わせいただいたお客様の持ち込み案件や、地域の不動産仲介会社からご案内いただいた案件などが買取対象になります。 売りたいと感じている顧客へのアプローチのみで、歩いて空き家を探す等の手法は取りません。 1度現地で内覧し、値付けに関わる情報収集、値付け交渉を挟み、社内査定で承認後、お客様と契約を行います。 買取価格の値付けは、リフォーム費用を想定し、利益率を勘案した販売価格から算出します。リフォーム費用・利益率は店舗内メンバーと相談し決定してきます。 毎月約7-8件内覧し、最終的に約1件が契約成立となります。 2）リフォーム企画 買取時に想定した購入ターゲットに沿って、リフォームプランをパートナー工務店と相談しながら形にしていきます。 社内で共有されている成功事例などを参考に、間取り変更も含め、水回りの修繕や外壁工事などの適切なリフォームプランを設定します。 床面積を増やすような増築が行われることはございません。 3）販売 住宅webサイトへお問い合わせいただいたお客様や、自社のサービスサイトへお問い合わせいただいたお客様、販売代理店としての不動産仲介会社からご案内いただいたお客様へ販売します。 物件見学を実施、資金計画後にご契約となります。 毎月約7-8件のお問い合わせへ対応し、最終的に約1件が契約成立となります。 単価は1000万円?3000万円（平均1500万円）ほどで、個人で中古住宅を購入してリフォームするよりも、トータルでの販売価格はお安く提供できていると自負しております。 ■目標： ・買取件数、販売件数 ・各個人の職級に応じて件数が設定される ※多くの方は目標を達成し、段々と職級を上げています。 ■1日の流れ： 09:00- スケジュール確認・メール返信 09:30- 買取予定の物件についてインターネット上での事前情報収集 10:00- 買取予定の物件を現地調査、役所で情報収集 12:00- お昼 13:00- 買取済み物件の清掃作業、リフォーム工事状況の確認 16:00- 不動産仲介会社へ売り出しの依頼、買取案件のヒアリング 17:00- 事務作業（契約の取り交わし、書類の記入・提出、日報など） ■身に付くスキル： 買取から販売まで一人で一棟を担当するため、トータルコーディネーターとしての力が身につきます。 マーケティング・営業・サービス企画など、他の企業であればそれぞれの部署を経験しないと身につかないスキルを一度に取得できます。 また、不動産の買取から販売までを一気通貫でご担当いただくため、不動産としての基礎知識を一通り身につけることができます。 ■仕事の魅力： ①裁量が大きく、自己成長できる 買取から販売まで、ご自身で一棟をご担当いただきます。値付けや利益率の設定、リフォームプランから販売経路まで、ご自身で戦略を立てて作り上げた物件が無事に販売できた時の喜びはとても大きいです。 ②キャリアアップができる 拡大期のため、キャリアアップが叶う環境です。 新卒採用で入った方が3年目で店長職になるなど、ご自身の努力ややる気に応じてポストアサインが可能です。今後の店舗展開も拡大が予想されており店長職が増大、さらに部長職や副部長職などポジションも新設されている状況です。 インセンティブの上限もなく、個々人が適切に評価される仕組みが整っています。 ③自分自身が納得しているものを販売できる 完成品の販売ではなく、自身で考えたリフォームという商品企画を経て、自信を持って顧客に販売することができます。 ④チーム制で多くの仲間と喜びを分かち合うことができる エリアでのチーム制を導入しています。自分の目標達成だけでなく、エリアの目標達成に向け、切磋琢磨し情報共有をしながら業務を進めることができます。 |
| 応募要件 | 【必須】 下記三つの要件を満たす方 ①大卒以上 ②自家用車の持込ができる方（車両手当あり、ガソリンカード/ETCカード支給） ③対人折衝経験1年以上（正社員・派遣社員・アルバイト問わず、対人折衝経験があれば問題ございません） |
| 資格 |
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| 経験 | |
| その他条件 |
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| 雇用形態 |
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| 勤務地 |
奈良県北葛城郡河合町広瀬台3丁目11-11
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| 転勤 | 有 |
| 勤務時間 | 就業時間:09:00～18:00 休憩時間:60分 時間外労働:月平均24時間程度 |
| 年収 |
月給 256,000円～400,000円
基本給 192,000円～300,000円 固定残業代 64,000円～100,000円 固定残業時間 45時間 固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給 有り ・昇給：年2回（4月、10月） ・昇格：年2回（4月、10月） ・賞与：年4回（業績によって変動あり） ・インセンティブ制度：上限なし（年間平均100-120万円） →物件の利益率やエリア目標達成などで発生。 ・ミッションボーナス制度 →店長職以上の職級向け制度。メンバーの成長など、定性面での評価で発生。 ・通勤交通費（実費） ・車両手当（6,000円/月） ・宅建手当（30,000円/月） ・赴任手当（月35,000円?、赴任の場合） ・借上げ社宅制度（月50,000円～、赴任の場合） ・引越し手当（赴任の場合） ・帰省（帰宅）旅費手当（赴任の場合） ◯年収例 26歳（入社2年目） 年収500万円 33歳（入社4年目） 年収700万円 ※宅建・家族・残業手当、賞与、報奨金込 ◯昇給例 26歳（入社1年目） 年収400万円（メンバー） 28歳（入社3年目） 年収700万円（店長 ※4-6名管理、プレイングマネージャー） 30歳（入社5年目） 年収850万円（エリアマネージャー ※4-5店舗管理） 350万円 〜 550万円 |
| 試用期間 |
有（3ヶ月）
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| 休日休暇 | 【年間休日：110日】 ・完全週休二日制 店舗定休日：火曜・水曜 ※月に2日は土日も含めて希望日に振り替えることができます ・有給（入社半年後より付与） ・夏季休暇（2022年度実績4日） ・年末年始休暇（2022年度実績7日） ・慶事弔事休暇 ・ステップアップ休暇（販売・買取の累計件数100件で発生、最大9連休取得可能） ・産前産後休業 ・育児休業 |
| 福利厚生・待遇 | ・社会保険完備 ・定期健康診断 ・通勤交通費 ・インセンティブ制度 ・ミッションボーナス制度 ※・総合職：全国転勤の可能性あり ・広域社員：半径150km圏内で転勤の可能性あり 頻度は低く、大幅な距離を伴う転勤もレアケースです。 ・車両手当(月6,000円～) ・宅建手当(月30,000円) ・赴任手当（月35,000円～、赴任の場合） ・借上げ社宅制度（月50,000円～、赴任の場合） ・引越し手当（赴任の場合） ・帰省（帰宅）旅費手当（赴任の場合） ・確定拠出年金制度（退職金制度） ・結婚・出産お祝い休暇＆給付金 ・スマートフォン、ETCカード、ガソリンカード貸与 ・ＥＡＰ (Employee Assistance Program) ※社員向けカウンセリングサービス ・従業員持ち株制度 ・㈱ニトリ保養所 ・ＰSＰ (Patient Support Program) ※医療支援サービス ・ステップアップ休暇 ・産前産後休業 ・育児休業 【頑張りがしっかり表彰される制度】 ・表彰制度 年4回、ホールにて表彰式を実施。優秀な成果をあげたチーム・個人を表彰する制度 ・リフォーム価値タス賞 すぐれたリフォーム企画を立て、お客様に「清潔」「安心」「住んでからも快適」な住まいをご提供した個人に贈られる賞です。 |
| 選考フロー | 書類選考 ↓ WEB 一次面接（人事担当者）& SPI試験（能力・性格） ↓ WEB or 対面 二次面接（エリアマネージャー） ↓ 対面最終面接（社長・役員） ※候補者様によって二次面接を実施しない場合がございます。 |
会社概要
| 会社名 | 株式会社カチタス |
|---|---|
| 設立 | 1978年9月 |
| 資本金 | 89,978百万円 |
| 業種 |
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| 事業内容 | 中古住宅再生事業 |